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转(梁振美揭露罗非鱼不能出口流言引发的财富) (1人在浏览)

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2006-03-18
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 2007年夏季,一个令人震惊的消息在广东省茂名市的水产养殖区迅速传开。随着这个消息的蔓延,这里几乎所有的罗非鱼养殖户都陷入恐慌之中。
  石鼓镇养殖户潘积均:感觉很多东西都没有信心再去干了。
  罗非鱼养殖专业合作社社长梁林:当时心慌了,不知道怎么办。
  惊慌失措的养殖户们开始低价抛售还没有长成的罗非鱼,而卖的价格连成本都不够,来不及卖的也减少了投喂饲料,有的甚至停止了投喂。当地的罗非鱼养殖业处在了崩溃边缘。
  罗非鱼养殖专业合作社社长梁林:没办法,卖多少就是多少。你多养一天就亏多一点,必须早点卖嘛。
  养殖户张金土:要控料,不给它们吃那么饱了。怎么降低成本,放少一点。
  这到底是一个什么可怕的消息,居然让养殖户们如此恐慌呢?
  茂名市是广东省西部的沿海城市,水资源丰富,加之亚热带地区的气候条件,很适宜养殖罗非鱼,全市养殖罗非鱼水面达到了23万多亩。这里养殖的罗非鱼,主要用来加工出口,出口量占我国罗非鱼出口总量的六分之一。
  广东省茂名市海洋与渔业局副局长黄土佳:到目前为止,我们茂名加工企业一共是十家。世界的罗非鱼看中国,中国的罗非鱼看广东,广东的罗非鱼看茂名。
  在2007年夏季,突然传出的那个消息说,罗非鱼不能出口了。罗非鱼的国内市场很小,如果不能加工出口,对当地的罗非鱼养殖户来说,将是毁灭性的打击。
  广东省茂名市海洋与渔业局副局长黄土佳:如果不是这样出口拉动,我们茂名的罗非鱼现在是5毛钱一斤都没人要,因为太多了。
  而就在养殖户们乱了心智,当地罗非鱼养殖业陷入危机的时候,有一个人站了出来,他告诉大家,自己了解内幕,那个传言是个骗局,不要信,更不要低价抛售罗非鱼,该怎么养还怎么养,并承诺,他将以高于养殖成本的价格全部收购。
  他叫梁振美,在茂名市电白县搞罗非鱼加工出口,就是他向养殖户做出承诺的。那么,梁振美到底知道什么内幕?他能成为当地罗非鱼养殖业的“救世主”吗?
这里就是梁振美的罗非鱼加工厂。2011年2月25日,记者来到这里找到梁振美的时候,他正领着工人收购罗非鱼。梁振美是茂名市电白县人,出身农家。改革开放初,23岁的梁振美就做起了生意。
  这里是广州市越秀区一德路,是广东省有名的干果和海产品批发一条街。梁振美就在这个地方做干果贸易生意,到2005年的时候,他已经是广州市很有名气的干果批发商了,产品销售到北京、上海以及香港等地。
  2005年底,梁振美回茂名市电白县的老家过年,而这次老家之行,却让他转向了一个陌生的行业,并卷进了一场令人恐慌的罗非鱼养殖风波。
  梁振美的老家电白县滨临大海,淡水资源也很丰富,当地搞水产养殖的很多,特别是罗非鱼和南美白对虾是当地的主要养殖品种。回老家过年的梁振美,有一次在网上看到了一条信息,这条信息让他眼前一亮。
  梁振美:中国有关质量部门发布出来的信息,美国需求这个罗非鱼的量一年是35%以上的增长,需求量很大。
  梁振美感到这是一个更大的商机,他马上做出决定,把干果生意交给家人管理,自己回老家建工厂,搞罗非鱼加工出口。
  当时,梁振美的老家只有一家规模不大的罗非鱼加工厂,而且梁振美做了多年干果贸易生意,在国外有很多客户资源,出口罗非鱼没有问题。梁振美信心百倍,他要打造一个广东省最大的罗非鱼加工出口企业。
  2005年7月,梁振美投资四千多万元,建成了这座标准化的罗非鱼加工厂,年加工量能达到200万斤,这样的规模在茂名市还是首家。而到了2007年5月,梁振美却遇上了一个没有想到的难题――很难收到足量的罗非鱼了。
  当地罗非鱼养殖得依然红红火火,怎么就不好收了呢?原来,不到两年时间,当地新增加了七八家罗非鱼加工厂,而且福建、广西、海南等周边地区也有很多罗非鱼加工厂,他们也到这里收购罗非鱼,有时甚至出现了抢鱼现象。
  记者:外面的经销商来抢鱼的也挺多是吗?
  养殖户黎兆裕:很多,就是茂名这里有一百多个人。
  记者:一百多个人干什么?
  黎兆裕:都是抓鱼的。
  收不到足量的原料鱼,就不能及时地完成出口订单,赚不到钱不说,还将面临巨额赔款。陷入困境中的梁振美将何去何从呢?
  2007年7月,几个外地的水产经销商来到茂名的水产养殖区,向罗非鱼养殖户们散布了一个消息。这个消息,让当地几乎所有的罗非鱼养殖户都陷入恐慌之中,但也同样是这个消息,却让梁振美走出了困境。
  罗非鱼养殖专业合作社社长梁林:就是湛江、广州、广西北海这些嘛,他过来说罗非鱼不能出口了,没人要了,这样那样的。
  中国养殖的罗非鱼主要是加工出口到国外,国内市场销量很小,这也就意味着,养殖户们养殖的罗非鱼将卖不出去了。在这个消息传出的不久前,恰巧发生了美国禁止从中国进口南美对虾的事件,正因如此,养殖户们对罗非鱼产品也不能出口的消息确信无疑,很多养殖户开始低价抛售罗非鱼,卖的价格连成本都不够。
  养殖户潘积均:那个时候有中间商,那个时候你压一毛钱,他就压两毛三毛那样压。那么大量,差两毛钱,一天如果20万斤鱼的话,他一天就差几万块了。最低价钱掉到两块几,那个亏本,最起码亏两三毛钱一斤。
  更严重的是,对于还没有长成的罗非鱼,很多养殖户就停止投喂饲料,整个罗非鱼养殖区处在了一种慌乱的状态之中。
  梁振美:有的就是可以抓捕的多少钱都想卖,有的还小的不能抓捕的他不投料。
  记者:不喂了?
  梁振美:对,不喂了。喂下去人家不要,我不是白喂了吗?
  当时正值夏季,是罗非鱼吃食量最大,长得最快的时期,这个时候减少或者停止投料饲喂,不仅影响罗非鱼的生长,而且会减产,势必造成很大的损失。随着事态的发展,当地的罗非鱼养殖业几乎到了崩溃的边缘。
  而就在这个时候,梁振美站了出来,他告诉养殖户,不要急于低价抛售,放心地去养。他还向大家承诺,等罗非鱼长成后,自己全部收购,并给出了保底价。
  梁振美:不是每个人的成本都一样,我说大概是多少钱?有的人说两块五六,有的人说三块。那好,我们给你一个保底价,三块二到三块三。
罗非鱼养殖专业合作社社长梁林:保底三块三就保本了,我们算过成本价,算那个保底价三块三,他们公司就出台,在这个情况下保证不能给你亏,你放心去养。
  可养殖户们却不相信梁振美。
  养殖户潘积均:那么大量,差两毛钱,一天如果20万斤鱼的话,他一天就差几万块了。那个时候最低价钱掉到两块多了。
  罗非鱼养殖专业合作社社长梁林:你怎么给我三块二,三块三?能给吗?还有很多人打着个问号。别人问我,我说你问我也没有用。
  梁振美再次承诺,三块三一斤是保底价,如果到时候市场价格高于三块三,就按高的市场价格收购,同时养殖户也可以把罗非鱼卖给其它厂家,实在不相信就签订合同。
  梁振美:主要是你们相信我这个话就好了。最终我们跟养殖户说,这个是坏消息,这个消息是不对的,我们公司知道什么原因,我们比较清楚。
  那么,梁振美到底知道什么内幕呢?真相又是什么?
  2007年上半年,美国曾经对中国出口的南美白对虾实行反倾销,造成中国很多出口南美白对虾的加工厂破产,国内南美白对虾养殖业受到了很大打击。
  梁振美:美国对这个南美对虾搞过反倾销。反倾销的时候,就是要征收你112%的关税。这等于是你一块钱美金出口到美国的产品,他就要收你一块一毛二分钱关税,所以你没办法整了,你没有利润了。很多人就想,万一罗非鱼假如也是跟南美对虾一样,那是不得了,这个产业又完蛋了。
  有一些外地的罗非鱼加工厂趁机大做文章,恶意散布“罗非鱼产品也不能出口美国”的假消息,从而低价收购罗非鱼。
  梁振美:这个消息一传二,二传三,所以就把这个传到罗非鱼身上来了。我们比较清楚,罗非鱼到美国去一点没有影响,跟南美对虾不一样。
  梁振美又怎么能确保美国就一定不会像反倾销南美白对虾那样,对进口的罗非鱼产品也实行反倾销呢?
  从做干果贸易到加工出口罗非鱼,十几年中,梁振美跟国外的很多客户不仅是生意上的伙伴,还成了很好的朋友,梁振美从他们身上能得到很多国外的行业信息。
  美国客户里昂・德门金:美国养殖白对虾,但几乎不养殖罗非鱼,罗非鱼的市场需求量很大,美国人比较喜欢吃罗非鱼,非常好吃,营养也高。
  广东省茂名市海洋与渔业局副局长黄土佳:他控制虾那是不会控制罗非鱼,为什么呢?在美国市场,特别是大的超市,都有罗非鱼片。另外,他们很多学生餐、中餐,他们在饭盒上放一块罗非鱼,所以销量还是比较大的。如果在这方面有什么过分的要求,对他们是一大损失,所以在这方面他不敢。
  梁振美跟养殖户签订了收购罗非鱼的合同,赢得了大家的信任。当地的罗非鱼养殖恢复了正常,尽管市场价格还没有明显回升,但养殖户们却不再低价抛售了,一些人想低价收购罗非鱼的阴谋被彻底粉碎。
  同年9月中旬,大量罗非鱼到了捕捞的季节。按照合同,梁振美以签订的保底价进行收购。他的这种举动,却让自己公司的很多高层管理人员难以理解。
  公司副总经理蔡魁荣:我们加工了两个多月,每天都是28万斤。因为当时他们其它地区收这个原料是两块五一斤,一斤鱼的差价大概七毛钱左右,每天的利润就少了18到20万块,所以两个多月我们就少了上千万的利润,公司多给出去了一千多万。
  梁振美:站在别人的看法的话,我们的公司反正是亏了,但是站在我们的角度去做这个事情的话,我们是赚了。为什么赚了呢?我们是算长远的。因为我们现在是亏出一点,但是养殖户有信心,所以这个原材料不断,那我们工厂有多少原料来加工,那我们不停产,那我后面不是赚回来了嘛,怎么能是亏呢。
  少赚一千多万,梁振美却觉得值,被人认为傻,他也无所谓。这件事之后,当地几乎所有的养殖户都主动把罗非鱼卖给梁振美。原料鱼问题彻底解决了,梁振美干劲更足。2007年底,他又建起了一家罗非鱼加工厂,整个企业的加工能力比以前扩大了一倍,年加工量达到四百多万斤。然而,新的加工厂刚建好投产,一场始料不及的灾难却悄然而至,茂名市的罗非鱼养殖业再次受到致命打击。而在这次灾难中,梁振美又走到了风口浪尖上。
  地属亚热带沿海地区的茂名市,年平均气温23摄氏度,一般最冷也不会低于10摄氏度,而在2008年春节前夕,气温却骤降到了5摄氏度左右,而且这样的温度持续了二十多天。如果连续七天10摄氏度以下的气温,罗非鱼都会被冻伤。
  在这样的状况下,死鱼现象全面爆发,恐怖迅速席卷了茂名市所有的罗非鱼养殖场,池塘边到处堆放的都是冻死的罗非鱼。
  梁振美:拉过去做饲料做肥料都拉不完。你们没有看到那个场面,看到养殖户真的很惨。
  养殖户张金土:基本上90%冻死了。
  记者:损失有多少?
  张金土:应该有一百万左右。
  养殖户潘积均:我几兄弟来说亏了一千多万。大意了,什么措施都没有做。都是天天捞死鱼。
  除了死的外,还有一些罗非鱼被冻得奄奄一息,如果不及时捕捞处理,也会被冻死,损失就更大。但那时正值春节期间,包括梁振美在内的所有加工厂都放年假停产了,想低价卖都难。
  就在这个当口,梁振美又站了出来,他向养殖户们承诺,只要是没有冻死的罗非鱼,捕捞后全部送到他的加工厂,按市场价收购。随后,梁振美做出决定:取消年假,集中一切力量把养殖户抢收上来的罗非鱼加工出来。
  梁振美:因为当时已经放假了,所有员工都走掉了,管理人员都没有了,所以最后面相当一部分还没有走,都准备走了,车票都退了,退掉我们还要补钱给车票。
  加工厂里的员工大部分都是外地人,已经放假回老家过年的就很难再招回来,没有走留下来的人却很少,满足不了生产需要。为了把所有养殖户抢收上来的罗非鱼都加工出来,梁振美又动用一切关系,从海南、湛江等地请了很多工人,甚至连从没有做过罗非鱼加工的生手都请来了,共有两百多人投入生产,每天给员工超过平时四倍的工资。
  公司生产主管薛海燕:那时候请不到人,那些员工你一天没有一两百块给他肯定没人干,后来老板就说给20块钱一个小时。
  公司副总经理蔡魁荣:20块钱一个钟头,一天就按一两百块钱。
  梁振美:你还要吃饭,也是我们全包。
  公司生产主管薛海燕:干到三十的晚上,年三十晚上差不多十点钟了,那个时候才结束。
  连续苦干了一星期,到了2008年除夕深夜,终于把所有养殖户抢收上来的罗非鱼加工完了,梁振美前后多付出50万元钱,而养殖户们却整体减少损失500多万元钱。
  2007年夏季和2008年春节期间的两次突发事件,让梁振美彻底赢得了人心,他跟养殖户由当初的买卖关系变成了感情深厚的朋友,他几乎掌控了茂名地区的整个罗非鱼原料市场。
  2011年2月28日,记者到这里采访的时候,正赶上养殖户冯作连领着捕鱼队的人,在这个承包的三百多亩水库里拉大网捕逮罗非鱼。
  记者:这一次有多少罗非鱼?
  养殖户冯作连:这一网大约十多万斤左右。
  记者:十多万斤?
  冯作连:嗯,一网。一斤以上是五块五,七两以上到一斤就是四块五。
  春节刚过的这几天是一年中罗非鱼卖价最高的季节,尽管价高,却很好卖。很多经销商都给冯作连打过招呼,有的甚至愿意比市场价一斤高出5分钱的价格收购罗非鱼,但都被冯作连拒绝了,他宁可不多挣钱也要卖给梁振美。
  养殖户冯作连:广西北海那里有一个公司想给我收购,多给5分钱,给了五块五毛五,我没卖给他。
  记者:为什么不卖给别人?
  养殖户冯作连:不是钱的问题,这是我做人做事讲信用。
  记者了解到,当地几乎所有的罗非鱼养殖户都像冯作连这样,捕了鱼首先考虑卖给梁振美。
  养殖户黎兆裕:现在怎么抢都没用了,绝对不会卖给他们了。
  养殖户潘积均:最起码我跟梁振美有感情在那里。
  现在,除了加工出口罗非鱼外,梁振美还要将罗非鱼以及南美白对虾等海产品进行深加工,打开国内市场,销售到全国各大超市。2011年春节刚过,梁振美新的财富计划又开始了。
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