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透视iPod的尴尬:缘何在中国水土不服? (2人在浏览)

rock-ng

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2004-12-09
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相信大家都不会否认iPod在欧美市场的霸主地位;也无人会否认iPod所代表的时尚地位;但同样,大家也同样不会否认iPod在中国所遭受到的叫好不叫座的尴尬局面。

  很多人都将此归结为中国国情所决定的,今天,我们不妨对此“国情”来进行一番深究。

iPod产品线结构单一所造成的价格结构单一

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iPod U2和iPOD Photo


  尽管iPod几乎每年都推出一款新设计,并衍生出Mini和U2两款特色产品,但事实上每款产品除了外观上的差异和对性能的改善,所延续的依然是同一个产品概念。彼此间所体现的是产品概念的延续和提升,并非产品线的延长及补充。如此一来所造成的是新、旧款iPod间的价格互相牵制:新款产品缺乏强大的价格拉力,而老款产品的价格下调又会严重影响新款产品的价格水平!所以,iPod 4年以来其价格依然保持在一个较高的水平。以iPod Mini 4GB为例,其在广州市场上的零售指导价格仍然位置在1400元左右。

  至于新近推出的iPod Shuffle,也不过是对已有的iPod产品阵形的一个有力补充而已,最大的作用就是将iPod的价格覆盖延伸至千元以下。

消费人群经济能力错位

  目前我国mp3产品的主要消费人群主要分布在18-25岁这一年龄层,由学生及刚毕业参加工作的人员组成。

  与国外的同龄人一样,这部分消费者消费欲望旺盛,时尚观念强烈。但不同的是,国内这部分消费群的经济尚未完全独立,经济来源薄弱,消费能力明显低于国外相同水平。有经济数据显示,目前我国一级城市(以北京、上海、广州等地区为例)的大学生(18-22岁)经济消费能力约为800-1000元/月左右;而刚进入社会工作(22-25岁)人群的经济收入在2000-2500元/月这一幅度。

  如此的经济水平对比起价格最低的iPod Shuffle 512MB 将近千元的售价来说,其矛盾是明显的,更不要说其它的iPod了。

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市场同类产品的丰富

  mp3产品的技术含量相对较低,容易复制,并且生产工艺早已成熟,使众多厂商得以在短时间之内进入市场。以至于目前我国mp3市场上充斥了300多个不同种类的品牌。

  而且,随着市场竞争的激烈,以及消费者的不断成熟,各个厂商都纷纷加大了产品开发的力度。而技术的发展,也为这种趋势推波助澜。OLED彩屏、微硬盘、内置锂电等技术的普及将使各种新品的开发周期越来越短,种类也越来越丰富。而价格,亦将会越来越低廉。

  在如此繁华的市场背景下,消费者的选择权利将得到最大的满足。

  而综观iPod,依然维持在“以iPod为核心,向上及向下发展出iPod Photo及iPod Shuffle,再衍生出特色产品如Mini及U2纪念版”这一阵形。能否从容面对韩系及同样来自欧美系品牌的冲击?我们只能拭目以待。

iPod产品概念的缺失

  我们更加不要忘记的是,缺少了iTune的iPod是不完整的!

  如果说iPod是享受个人音乐的最佳途径的话,那么iTune就是这种途径的重要保证。而在中国市场中的iPod,恰恰就是缺少了iTune的重要支持。或者说,这种支持根本就微不足道。

  在国内,由于版权法例并未完全确立,使得消费者在获得、制作及传播MP3音乐上非常便利。从而使iTune之“合法、方便地获得MP3音乐”这一核心优势显得多么苍白。所以,iPod也就只剩下一个以时尚为标榜的物理化的产品形态了。

  当然,从目标市场和品牌营销的角度上来说,iPod的成功是有目共睹的。尤其是其独特的产品概念与时尚风向标作用,无不体现了Steve Jobs的精明与才干。但中国市场毕竟不能等同于欧美市场,iPod需要应付“水土不服”的问题。
 

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真可惜, iPod 在美国是最 HIT 最 IN 的玩意。
 

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