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- 2004-08-16
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来源:TOM 科技陶然
所有人知道托普是因为托普软件，但是谁都不真正了解托普，除了宋如华本人。 这几年来托普经常被人提及托普的手机、教育、软件园，以及托普旗下若干个上市公司，但是问问自己，托普到底是干什么的？谁能回答上来。海尔多元化，不过海尔有电器主业，GE多元化，每个行业都赚钱，可是托普又没有主业，又不赚钱，这样的公司早该死掉。
恶迹一：缺乏竞争力的软件
托普曾经和用友、创智等一起被誉为中国软件业的骄子，然而这个骄子却着实不争气。 托普的软件已经失去了声响，利润还在不断下跌之中。
2003年7月12日，托普软件发布了2003年中期业绩预警公告，称“由于受全球IT行业普遍不景气、市场竞争激烈以及‘非典’等因素的影响，致使公司业绩下滑。预计本公司2003年上半年度的净利润与去年同期相比将下降50%以上。从2001年上半年度的5230.9万元到去年上半年度的3501.8万元，再到今年的低于1700万元，托普软件尽显颓势。
托普把软件利润下滑归结于大环境说不通，同期浪潮软件年报显示，公司主营收入大幅度增加67.32%，净利润同比增加28.56%。用友软件2003年一季度报告显示，实现主营收入同比增长17.56%，净利润同比增长2.37%。事实上，托普软件主营业务盈利能力和核心竞争力有所下降由来已久，早已引起监管部门的注意。2002年12月31日，中国证监会成都证管办就对托普软件下发《限期整改通知书》。
几家在国内上市的软件公司曾努力研究托普，一位老总得到的结论是“看不懂它在做什么”。而另一位老总在反复研究后发现，自己企业所涉及的9大软件行业方向中，曾遇到很多竞争对手，唯独没与托普碰过面。从公开资料上看，托普软件的主营业务是网络集成和计算机软件等，产品包括数控系统产品、办公自动化软件、房改、社保和税务等应用软件，此外还包括一些系统集成业务，托普软件一直称应用型软件是其核心产品， 但是据了解，这些行业软件市场份额很低，而被其称为核心竞争力的中间件产品，包括TOP Linux、应用托件组件化开发平台产品TOP M++Build，早就已经没有了市场生息。而托普旗下的托普科技招股说明书显示，其主要产品有税务软件、房改软件及LED显示控制系统等，业务范围几乎与托普软件相同，这不是巧合。
在软件产品上没动静，但是在跑马圈地建立软件园上，托普绝对不落人之后。2001年7月以来，公司投资3亿多组建托普西北软件园、托普东北软件园，后又投资3.6亿元在陕西咸阳市建托普西北软件园，鞍山软件园，迄今为止，托普拥有27个软件园，面积超过1.2万亩。
软件是一个很无形的产品，相对于有形产品来说，准确衡量软件的价值较为困难，所以软件公司做资本运作是最有优势不过了，这也为软件企业的资本运营提供了诸多便利。因此推论说托普做软件的目的大部分就是为了资本运作不为过。
恶迹二：托普手机在哪里？
托普做手机，一没有技术，二没有渠道。虽然投了好几亿，可是据说现在5条生产线停了4条，业绩和后来做手机的TCL、夏新比，差别极大。
托普自己说过托普获得第12张GSM手机牌照，但是后来托普又说托普用的是深圳国威的手机牌照，托普以入股1536万元人民币的方式获得该公司经营决策权，深圳国威更名为"深圳托普国威电子有限公司"。 深圳国威是国内第一批获得手机牌照的企业，其"万达铃"手机除了98年曾经推出过几款外，以后几乎没有生产。
托普说自己的手机技术来源于中天华通。中天华通是一家中韩合资企业，而韩方公司就是托普在韩国注册的一家子公司，中方就是托普本身，引进的手机技术是韩国人都没听说过的SEWON TELECOM和MAXON TELECOM 两家公司的改进版本。
按照宋如华当时的设想，投入6亿元人民币巨资，在成都与台湾四家IT企业、西南交大、中国联通以及当地政府签订投资合作协议，计划在成都建设年产100万部的手机生产基地，加上深圳国威的生产能力，托普手机年产量将达200万。但是相比摩托罗拉、诺基业、科健、TCL等竞争对手，托普没有价格优势和质量优势，托普也没有自己的手机销售网络，在市场上除了看见一款贴牌台湾OKWAP的彩屏手机和自己的两三款之外，现在难觅芳踪。
据媒体称，托普将手机战略理解为，结合软件优势和资金优势，利用系统开发经验，进军终端接入市场，手机是这个战略目标里三环中的一环，其余两环是掌上电脑和笔记本电脑。飞利浦、爱立信都大量卖掉手机生产厂，国内的名人、商务通等掌上电及厂家日子也过得十分艰难，托普进入一个惨淡的产业难道能起死回生？
托普解释说自己做手机意在移动数据增值服务和CDMA手机，托普曾经和联通协商联手开发CDMA手机数据增值服务，以及允许托普生产CDMA手机，但这个如意算盘现在看来落空了，市面上从来就没有出现过托普的CDMA手机。而且就算托普做了CDMA手机又如何呢？连TCL和海尔都打算从CDMA上脱身，遑论托普。
恶迹三：低回收的教育和房产
托普做教育被认为是托普唯一还有前途的地方，但是从目前的情况来看，托普一时很难收回它的巨额投资，而托普未必能够等到投资收回的一天。
托普教育(eTOP)2003年收购成都教育公司90％的股权，从而正式进军教育产业，招生接近两万人，成为托普集团效益最好的集团。除了成都的中学外，托普在全国有九所学院。每所学校1000人至5000人不等。托普软件自己乐观估计2003年将从教育产业中获得3700万元到4000万元的收益，但是托普投入了2.7亿元，什么时候能够收回？
宋如华认为"教育是传授智力的产业，属于第四产业。托普教育集团把学生招进来，传授知识与技能，再'卖'出去实现就业，中间做的就是真正的增值服务"。而这个观点和南德牟其中在自传说的第一产业是农业，第二产业是工业，第三产业是服务业，第四产业就是出卖自己思想的产业，比如设计、咨询业的言语几乎如出一辙。
让托普声誉受到严重影响的事情是招收5000名软件工程师，即使连托普高层也承认有做秀色彩。而这场招聘事件引发的风波，也使宋如华痛下决心，砍掉一切非增值业务，从今年第四季度开始全面、彻底地转入增值服务。据了解，托普最后招聘的软件工程师不足2000人，全部被装进托普集团软件产业化推进部。
2000年前后，托普先后在浙江绍兴、常州、宁波、上海、威海、长沙等地建立了软件园。据托普提供数据，这些软件园的投资都在1亿元左右。但这些软件园本身利用率很低，1999年落成、总投资1亿元、占地200亩的浙江托普软件园到2002年为止只有七八家软件企业落户。2000年落成、投资近1亿元、占地50亩的常州托普软件园，到2003年为止只有2家企业入住。
2001年2月以来，托普软件董事会又先后公告：投资3.6亿元在陕西咸阳市建托普西北软件园、投资5000万元在海南省海口市、投资1亿元在台州分别建立软件园。目前托普在全国拥有27个软件园。各地的托普软件园虽然名头很大，其实就是托普控股的子公司，主要从事计算机软、硬件及系统集成业务。有人说托普在搞房地产项目。以成都托普华侨高科技产业园为例，园区占地面积554亩，其中的185亩为工业园区和孵化区，369亩为生活住宅区域的"托普华侨城"。
托普方面希望通过这种全国撒网的方式，去实现信息技术增值服务的全国第一。但是这种大干快上的方式，能否让托普实现宋如华的宏愿令人存疑。更有人怀疑，宋如华想希望靠各地的这些托普软件园作支撑，在全国范围内确立影响，这样以后在资本市场上就可以更加进退裕如。
恶迹四：纸做的资本运作
一个公司进行资本运作 无可厚非，但是一个没有主业的公司作资本运作会有问题，而在资本运作成功之后，还不去寻找到自己的主业，仍然执迷于资本运作的甜头中，这种公司是在用纸搭建大厦，禁不住一点的风吹雨打。托普就是走着这样的路。
宋如华自认为托普的资本运作有实体作为支撑，但是如果真要追问在托普纵横资本市场的背后，足以支持其市场表现的实体，或者说托普的核心技术、核心产品或核心竞争力在哪里，看不出来，软件虽然有利润，但是很低，手机的游戏托普已经放弃，教育、房产上面巨大的投入一时又回收不了，物流、金融勉勉强强可以维持。
1998年，是托普与资本市场的"第一次接触"。当年5月，托普借壳以生产机床的川长征，收购其第一大股东自贡国资局所持4262万股股权，从而登陆深市，之后将之更名为"托普软?quot;，在当时被认为是民营企业重组国有企业的经典案例。2000年托普将旗下托普科技拆分，在香港创业板挂牌上市，发行H股1.69亿股，募集资金1.2亿港元。2000年9月，常州东普科技公司受让了金狮股份的1535万股股权，成为第一大股东。而常州东普实际上是托普旗下公司，托普又第二次借壳上市成功，并逐步从经营自行车、助力车、摩托车等传统业务中撤出，号称转向高科技产业，更名为炎黄在线，而这种重组方式遭到中国证监会的通报批评。也就在这一年，托普软件成功增发A股3380万，募走9.8亿元资金。
但是随着证监会加强对上市公司的监管力度，加上国内股市的低迷，托普在国内已经很难圈到钱。托普随即将目光转向国外，2002年4月，托普以20万美元收购了在美国证券交易所上市的Quixit Inc公司88%的股权，成为了其第一大股东，成功在美国借壳上市。并购消息在美交所发布后，Quixit Inc公司的股票价格便一路上涨，涨幅达到12倍，托普净赚了200多万美元。
到目前为止，托普旗下有八大集团公司：托普(TP)、托普软件集团(sTOP)、迈托普(MYTOP)、柯尔(COLL)、托普教育(TOPE)、托普金融(TOPF)、托普制造(TOPM)、炎黄在线(COL)。之间关系是雾锁重楼、扑朔迷离。以至于有人称宋如华为牟其中第二，而《南方周末》去年的报道称：一份来自银行的调查报告称：四川托普软件目前面临重大转折，随时有可能因项目失败而面临巨大风险。该银行的结论是，应尽量避免与其发生贷款业务，已发生的贷款业务也要足额抵押。
总结
托普认为自己产业跨度很大，但自己的核心业务是IT增值服务。而宋如华又多次说过托普要学GE，产业实现多元化，利润主要来自非主业，托普现在的情况确实将主业软件放在了从属地位。
一个企业是长盛不衰还是昙花一现，决定于其如何安排好今天的核心业务和明天的增长业务以及后天的种子业务。如果按照托普核心业务是IT增值服务的说法，那么托普今天进入手机和房产、金融行业就缺乏核心竞争力，其目的就是为了简单的赚到一笔钱，然而，托普还没有赚到这笔钱。
做多元化，有两家成功公司，一家是GE，一家是诺基亚。诺基亚是卖掉一切不想做的，专注于想做的。而GE背后是一连串卓越的管理制度和文化，并且在相关行业数一数二。托普多元化谁都不像，涉足的行业又多，而且也做不到数一数二，贪多而实现不了质量，这种多元化注定失败。
所有人知道托普是因为托普软件，但是谁都不真正了解托普，除了宋如华本人。 这几年来托普经常被人提及托普的手机、教育、软件园，以及托普旗下若干个上市公司，但是问问自己，托普到底是干什么的？谁能回答上来。海尔多元化，不过海尔有电器主业，GE多元化，每个行业都赚钱，可是托普又没有主业，又不赚钱，这样的公司早该死掉。
恶迹一：缺乏竞争力的软件
托普曾经和用友、创智等一起被誉为中国软件业的骄子，然而这个骄子却着实不争气。 托普的软件已经失去了声响，利润还在不断下跌之中。
2003年7月12日，托普软件发布了2003年中期业绩预警公告，称“由于受全球IT行业普遍不景气、市场竞争激烈以及‘非典’等因素的影响，致使公司业绩下滑。预计本公司2003年上半年度的净利润与去年同期相比将下降50%以上。从2001年上半年度的5230.9万元到去年上半年度的3501.8万元，再到今年的低于1700万元，托普软件尽显颓势。
托普把软件利润下滑归结于大环境说不通，同期浪潮软件年报显示，公司主营收入大幅度增加67.32%，净利润同比增加28.56%。用友软件2003年一季度报告显示，实现主营收入同比增长17.56%，净利润同比增长2.37%。事实上，托普软件主营业务盈利能力和核心竞争力有所下降由来已久，早已引起监管部门的注意。2002年12月31日，中国证监会成都证管办就对托普软件下发《限期整改通知书》。
几家在国内上市的软件公司曾努力研究托普，一位老总得到的结论是“看不懂它在做什么”。而另一位老总在反复研究后发现，自己企业所涉及的9大软件行业方向中，曾遇到很多竞争对手，唯独没与托普碰过面。从公开资料上看，托普软件的主营业务是网络集成和计算机软件等，产品包括数控系统产品、办公自动化软件、房改、社保和税务等应用软件，此外还包括一些系统集成业务，托普软件一直称应用型软件是其核心产品， 但是据了解，这些行业软件市场份额很低，而被其称为核心竞争力的中间件产品，包括TOP Linux、应用托件组件化开发平台产品TOP M++Build，早就已经没有了市场生息。而托普旗下的托普科技招股说明书显示，其主要产品有税务软件、房改软件及LED显示控制系统等，业务范围几乎与托普软件相同，这不是巧合。
在软件产品上没动静，但是在跑马圈地建立软件园上，托普绝对不落人之后。2001年7月以来，公司投资3亿多组建托普西北软件园、托普东北软件园，后又投资3.6亿元在陕西咸阳市建托普西北软件园，鞍山软件园，迄今为止，托普拥有27个软件园，面积超过1.2万亩。
软件是一个很无形的产品，相对于有形产品来说，准确衡量软件的价值较为困难，所以软件公司做资本运作是最有优势不过了，这也为软件企业的资本运营提供了诸多便利。因此推论说托普做软件的目的大部分就是为了资本运作不为过。
恶迹二：托普手机在哪里？
托普做手机，一没有技术，二没有渠道。虽然投了好几亿，可是据说现在5条生产线停了4条，业绩和后来做手机的TCL、夏新比，差别极大。
托普自己说过托普获得第12张GSM手机牌照，但是后来托普又说托普用的是深圳国威的手机牌照，托普以入股1536万元人民币的方式获得该公司经营决策权，深圳国威更名为"深圳托普国威电子有限公司"。 深圳国威是国内第一批获得手机牌照的企业，其"万达铃"手机除了98年曾经推出过几款外，以后几乎没有生产。
托普说自己的手机技术来源于中天华通。中天华通是一家中韩合资企业，而韩方公司就是托普在韩国注册的一家子公司，中方就是托普本身，引进的手机技术是韩国人都没听说过的SEWON TELECOM和MAXON TELECOM 两家公司的改进版本。
按照宋如华当时的设想，投入6亿元人民币巨资，在成都与台湾四家IT企业、西南交大、中国联通以及当地政府签订投资合作协议，计划在成都建设年产100万部的手机生产基地，加上深圳国威的生产能力，托普手机年产量将达200万。但是相比摩托罗拉、诺基业、科健、TCL等竞争对手，托普没有价格优势和质量优势，托普也没有自己的手机销售网络，在市场上除了看见一款贴牌台湾OKWAP的彩屏手机和自己的两三款之外，现在难觅芳踪。
据媒体称，托普将手机战略理解为，结合软件优势和资金优势，利用系统开发经验，进军终端接入市场，手机是这个战略目标里三环中的一环，其余两环是掌上电脑和笔记本电脑。飞利浦、爱立信都大量卖掉手机生产厂，国内的名人、商务通等掌上电及厂家日子也过得十分艰难，托普进入一个惨淡的产业难道能起死回生？
托普解释说自己做手机意在移动数据增值服务和CDMA手机，托普曾经和联通协商联手开发CDMA手机数据增值服务，以及允许托普生产CDMA手机，但这个如意算盘现在看来落空了，市面上从来就没有出现过托普的CDMA手机。而且就算托普做了CDMA手机又如何呢？连TCL和海尔都打算从CDMA上脱身，遑论托普。
恶迹三：低回收的教育和房产
托普做教育被认为是托普唯一还有前途的地方，但是从目前的情况来看，托普一时很难收回它的巨额投资，而托普未必能够等到投资收回的一天。
托普教育(eTOP)2003年收购成都教育公司90％的股权，从而正式进军教育产业，招生接近两万人，成为托普集团效益最好的集团。除了成都的中学外，托普在全国有九所学院。每所学校1000人至5000人不等。托普软件自己乐观估计2003年将从教育产业中获得3700万元到4000万元的收益，但是托普投入了2.7亿元，什么时候能够收回？
宋如华认为"教育是传授智力的产业，属于第四产业。托普教育集团把学生招进来，传授知识与技能，再'卖'出去实现就业，中间做的就是真正的增值服务"。而这个观点和南德牟其中在自传说的第一产业是农业，第二产业是工业，第三产业是服务业，第四产业就是出卖自己思想的产业，比如设计、咨询业的言语几乎如出一辙。
让托普声誉受到严重影响的事情是招收5000名软件工程师，即使连托普高层也承认有做秀色彩。而这场招聘事件引发的风波，也使宋如华痛下决心，砍掉一切非增值业务，从今年第四季度开始全面、彻底地转入增值服务。据了解，托普最后招聘的软件工程师不足2000人，全部被装进托普集团软件产业化推进部。
2000年前后，托普先后在浙江绍兴、常州、宁波、上海、威海、长沙等地建立了软件园。据托普提供数据，这些软件园的投资都在1亿元左右。但这些软件园本身利用率很低，1999年落成、总投资1亿元、占地200亩的浙江托普软件园到2002年为止只有七八家软件企业落户。2000年落成、投资近1亿元、占地50亩的常州托普软件园，到2003年为止只有2家企业入住。
2001年2月以来，托普软件董事会又先后公告：投资3.6亿元在陕西咸阳市建托普西北软件园、投资5000万元在海南省海口市、投资1亿元在台州分别建立软件园。目前托普在全国拥有27个软件园。各地的托普软件园虽然名头很大，其实就是托普控股的子公司，主要从事计算机软、硬件及系统集成业务。有人说托普在搞房地产项目。以成都托普华侨高科技产业园为例，园区占地面积554亩，其中的185亩为工业园区和孵化区，369亩为生活住宅区域的"托普华侨城"。
托普方面希望通过这种全国撒网的方式，去实现信息技术增值服务的全国第一。但是这种大干快上的方式，能否让托普实现宋如华的宏愿令人存疑。更有人怀疑，宋如华想希望靠各地的这些托普软件园作支撑，在全国范围内确立影响，这样以后在资本市场上就可以更加进退裕如。
恶迹四：纸做的资本运作
一个公司进行资本运作 无可厚非，但是一个没有主业的公司作资本运作会有问题，而在资本运作成功之后，还不去寻找到自己的主业，仍然执迷于资本运作的甜头中，这种公司是在用纸搭建大厦，禁不住一点的风吹雨打。托普就是走着这样的路。
宋如华自认为托普的资本运作有实体作为支撑，但是如果真要追问在托普纵横资本市场的背后，足以支持其市场表现的实体，或者说托普的核心技术、核心产品或核心竞争力在哪里，看不出来，软件虽然有利润，但是很低，手机的游戏托普已经放弃，教育、房产上面巨大的投入一时又回收不了，物流、金融勉勉强强可以维持。
1998年，是托普与资本市场的"第一次接触"。当年5月，托普借壳以生产机床的川长征，收购其第一大股东自贡国资局所持4262万股股权，从而登陆深市，之后将之更名为"托普软?quot;，在当时被认为是民营企业重组国有企业的经典案例。2000年托普将旗下托普科技拆分，在香港创业板挂牌上市，发行H股1.69亿股，募集资金1.2亿港元。2000年9月，常州东普科技公司受让了金狮股份的1535万股股权，成为第一大股东。而常州东普实际上是托普旗下公司，托普又第二次借壳上市成功，并逐步从经营自行车、助力车、摩托车等传统业务中撤出，号称转向高科技产业，更名为炎黄在线，而这种重组方式遭到中国证监会的通报批评。也就在这一年，托普软件成功增发A股3380万，募走9.8亿元资金。
但是随着证监会加强对上市公司的监管力度，加上国内股市的低迷，托普在国内已经很难圈到钱。托普随即将目光转向国外，2002年4月，托普以20万美元收购了在美国证券交易所上市的Quixit Inc公司88%的股权，成为了其第一大股东，成功在美国借壳上市。并购消息在美交所发布后，Quixit Inc公司的股票价格便一路上涨，涨幅达到12倍，托普净赚了200多万美元。
到目前为止，托普旗下有八大集团公司：托普(TP)、托普软件集团(sTOP)、迈托普(MYTOP)、柯尔(COLL)、托普教育(TOPE)、托普金融(TOPF)、托普制造(TOPM)、炎黄在线(COL)。之间关系是雾锁重楼、扑朔迷离。以至于有人称宋如华为牟其中第二，而《南方周末》去年的报道称：一份来自银行的调查报告称：四川托普软件目前面临重大转折，随时有可能因项目失败而面临巨大风险。该银行的结论是，应尽量避免与其发生贷款业务，已发生的贷款业务也要足额抵押。
总结
托普认为自己产业跨度很大，但自己的核心业务是IT增值服务。而宋如华又多次说过托普要学GE，产业实现多元化，利润主要来自非主业，托普现在的情况确实将主业软件放在了从属地位。
一个企业是长盛不衰还是昙花一现，决定于其如何安排好今天的核心业务和明天的增长业务以及后天的种子业务。如果按照托普核心业务是IT增值服务的说法，那么托普今天进入手机和房产、金融行业就缺乏核心竞争力，其目的就是为了简单的赚到一笔钱，然而，托普还没有赚到这笔钱。
做多元化，有两家成功公司，一家是GE，一家是诺基亚。诺基亚是卖掉一切不想做的，专注于想做的。而GE背后是一连串卓越的管理制度和文化，并且在相关行业数一数二。托普多元化谁都不像，涉足的行业又多，而且也做不到数一数二，贪多而实现不了质量，这种多元化注定失败。
