1热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。
2身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。
3无论推销什么东西，先推销自己。
4充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。
5我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。
6如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。
7推销员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。
8好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。
9复杂的事情简单化，简单的事情重复化。
10你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。
11承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。
12行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。
13一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。
14激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。
15事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。
16激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。
17不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。
18想要向前冲，就先订个美好的目标吧。
19巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他喜欢什么。
20改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。
21成功等于X+Y+Z：X是工作，Y是开心，Z则是闭嘴。
22一个推销员的个性，是他最大的资本。
23推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。
24沉着冷静，是一个推销员不可或缺的品质。
25除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。
26满意的顾客，是永久的面对面的广告。
27在适当的时机，把机会让给别人，这是个明智的投资。
28与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件。
29放松心情吧！他会让你握有更大的胜算。
30清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。
31推销工作的首要之处就是“勤”。
32推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法。
33全神贯注对待你的客户，就能获得他对你的全部注意力。
34直觉是销售心理学上的关健字眼。
35要达到某项事业的颠峰，就必须为自己的工作“神魂颠倒”。
36如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。
37进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。
38(谈话产生僵局或)彼此沉默时，不妨向对方借个电话。
39推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。
40一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮：信心产生信心。
41电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。
42当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。
43对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。
44改变角度，你要不只是“1”度，而是“180”度的转变，且要忘掉消极观念。
45倾听，即是仔细的聆听。
46不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。
47工作的质量，决定生活的质量，能力比金钱重要万倍。
48爱因斯坦相对论(1950年)：E=MC的平方E=能量，M=物质，C=速度。
49工作过分轻松随意的人，无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。
50工作所给你的，要比你为它付出的更多。
51始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。
52提问决定谈话，辨论，论证的方向。
53个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。
54现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。
55行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。
56你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。
57所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。
58任何人都抢不走你的无形资产――技能，经验，决心，信心。
59懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。
60理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。
61对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。
62机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。
63如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。
64机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。
65不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。
66当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。
67少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。
68成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。
69忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。
70老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。
71做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。
72推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。
73社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。
74只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。
75培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。
76事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来：言简意骇，抓住重点。
77一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。
78只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。
79昨天，是张作费的机票；明天，是尚未兑现的期票；只有今天，才是现金，才有流通的价值。
80只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。
81没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。
82在晤谈当中，不要想面面俱到而加入太多论点，也不要使重要变得暖昧不明，模棱两可，应事先找到谈话的侧重点，紧紧把握住，并好好发展它。
83妥协不仅是“出卖”，更是一种“消耗”自己的方式，也就是说：你将不可能成功的推销自己。
84无论你是否喜欢，我们的生活早己被时间所束缚，只是你的流程表未经计划或计划的很差罢了。
85推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。
86遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。
87加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。
88听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。
89一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。
90我们都生活在一个充满因果关系的世界里，某件事发生了，对别的人或事都会有影响。
91人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。
92不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。
93集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家；比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。
94不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所愿，照付那些金额才行，否则便不能说是一位优秀的推销员了。
95决窍，是以正确的方式，技巧，以及最少的时间和努力，去做好某件事情。
96你的想法必须合乎逻辑，而且必须敏捷地将每句话中不利于你的变成有利于你的。
97当对方越冷淡时，你就越以明朗，动人的笑声对待他，这样一来你在气势上会居于优势，容易击倒对方。
98只有尝试的人才会获得成功：尝试不会失去什么，如果尝试成功，就可以获得很多东西，所以尽管去尝试。
99仔细的整理仪表，不但能给准客户良好的第一印象，而且能够培养自己正确的姿态。
100一个领导者的所有艺术中的艺术，就是他估量他们，权衡他们，以及“估价他们”的能力。
101如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那就错了。其实，没有比成功者拥有更多的是失败经验。
102推销员应该研究自己的洞察力，判断别人性格的能力。应该把研究别人和研究激励他们的动机作为重要的事情。
103有意识的为你的工作做好充分的准备，将给你带来无尽的乐趣，今天的口号就是：“效率”。
104一个人如果学会始终让自己的大脑充满积极，进取，乐观，愉快和有希望的想法，那么他就己经解决了人生的一大奥秘。
105谈话要切题，谈话要有逻辑性，谈话要有力，谈话要充满自信，要使你推销时的谈话直接，自然，而且尽可能的简洁。
106世界上有两种废物：一种是没有什么东西献给社会，另一种是不知怎样把他们己有的东西展示出来。
107无论是否你得到定单，你都要给你潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你有一个长久的回忆。
108保重身体，就是保持良好的健康状况，而良好的健康状况有赖于身心的平衡，充沛的动力和完全平和的心态。即一种任何事情都扰乱不了的心理状态。
109一个人外在的形象，反映出他特殊的内涵，倘若别人不信任你的外表，你就无法成功的推销自己。
111当代价来的时候，那种满足感真正是无以伦比的美妙，但是绝没人说恒心是简单的。
112要享受“秘密情报网”的资讯，就必须让同行觉得你是一个愿意和人分享资源，发财机会，秘术高招的人。
113你愈有恒心，你就会发现自己愈陷愈深，所以成功的推销自己，也就是不断地克服障碍。
114必须能探测顾客的心理，然后将之归纳为各种类型，再针对各种类型的特性，选择适当的商品方法和技巧。
115推销员在做完产品展示后：可以问顾客一个他平常最喜欢用来做谈论的问题，一说完后，就完全停止不说话。规律很简单：如果你先说话，你就丢了生意。切记：让你的顾客先打破僵局，赢家就是你……
116推销员要具有：良好的外在形象，行为举止；学会微笑；善用眼神；懂得交谈中的礼节。
117推销员要具有：善于调理自己的能力；快速敏捷的销售意识；周密的思维能力；一定的社交能力；一定的语言表达能力。
118推销员要具有：懂得自尊和珍惜；积极而耐心；乐观向上心态；证实自我价值；还需具有：归零，勇敢，学习，诚实，老板，感恩等心态。
119电话预约注意事项：切勿罗嗦，通话时间不易过长，语言要简洁明快，打电话时机的把握，打电话的频率。
120登门拜访注意事项：要进行有计划的，周期性的，长期性的拜访。另外：拜访方式，拜访前准备，拜访的恰当时间，拜访的次数等受拜访性质而定。
成为职业顾问的三个秘诀
第一、销售顾问永远要掌握销售过程中的主动权：主动权不是讲话多，而是有目的地引导你的客户，建立信任，让客户沿着你的思维方式进行沟通，客户的参与程度越高，往往信任感越强，销售的可能性越大；
第二、销售过程中设计问题是非常有必要性：因为销售不是讲出来的，销售是问出来的，问出客户的需求，问出客户的问题，问出对现有供应商的不满意，从而激发了客户的行动力而产生的；特别是工业产品更是如此，同时，客户经常问你的问题，只要你做过销售，基本上发现，客户问题的种类几乎是差不多的，所以，尽可能地设计好问答的问题，让客户更加满意，就是关键了；
第三、销售顾问总是让客户你得到快乐，自己才幸福：因为客户问题被解决了，不满意消失了，客户得到了解决方案，自然就得给我们“李子”，这就是“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐啊！”
把你知道的告诉你的客户，为客户提供增值服务，如果你比你的竞争对手为客户提供低成本的增值服务，为客户创造更多的价值，你就会获得更好的生存条件。
最好的的职业道德经理人
通晓专业、知识全面*头脑清醒、视野开阔；
具有良好的心理素质。
记住这些都不是最重要的，这些很多人能做到，做到了不一定意味着最好，依我看来，最好的职业经理人，是指一种职业的品质，一种职业的素养，它不是技能，也不是经验，而是态度！对于这个态度就是勤奋和诚实。（只有勤奋、才会有积累；只有诚实、才会赢得上级；部下和顾客的信任）
2身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。
3无论推销什么东西，先推销自己。
4充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。
5我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。
6如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。
7推销员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。
8好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。
9复杂的事情简单化，简单的事情重复化。
10你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。
11承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。
12行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。
13一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。
14激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。
15事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。
16激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。
17不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。
18想要向前冲，就先订个美好的目标吧。
19巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他喜欢什么。
20改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。
21成功等于X+Y+Z：X是工作，Y是开心，Z则是闭嘴。
22一个推销员的个性，是他最大的资本。
23推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。
24沉着冷静，是一个推销员不可或缺的品质。
25除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。
26满意的顾客，是永久的面对面的广告。
27在适当的时机，把机会让给别人，这是个明智的投资。
28与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件。
29放松心情吧！他会让你握有更大的胜算。
30清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。
31推销工作的首要之处就是“勤”。
32推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法。
33全神贯注对待你的客户，就能获得他对你的全部注意力。
34直觉是销售心理学上的关健字眼。
35要达到某项事业的颠峰，就必须为自己的工作“神魂颠倒”。
36如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。
37进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。
38(谈话产生僵局或)彼此沉默时，不妨向对方借个电话。
39推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。
40一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮：信心产生信心。
41电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。
42当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。
43对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。
44改变角度，你要不只是“1”度，而是“180”度的转变，且要忘掉消极观念。
45倾听，即是仔细的聆听。
46不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。
47工作的质量，决定生活的质量，能力比金钱重要万倍。
48爱因斯坦相对论(1950年)：E=MC的平方E=能量，M=物质，C=速度。
49工作过分轻松随意的人，无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。
50工作所给你的，要比你为它付出的更多。
51始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。
52提问决定谈话，辨论，论证的方向。
53个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。
54现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。
55行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。
56你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。
57所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。
58任何人都抢不走你的无形资产――技能，经验，决心，信心。
59懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。
60理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。
61对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。
62机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。
63如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。
64机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。
65不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。
66当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。
67少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。
68成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。
69忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。
70老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。
71做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。
72推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。
73社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。
74只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。
75培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。
76事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来：言简意骇，抓住重点。
77一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。
78只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。
79昨天，是张作费的机票；明天，是尚未兑现的期票；只有今天，才是现金，才有流通的价值。
80只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。
81没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。
82在晤谈当中，不要想面面俱到而加入太多论点，也不要使重要变得暖昧不明，模棱两可，应事先找到谈话的侧重点，紧紧把握住，并好好发展它。
83妥协不仅是“出卖”，更是一种“消耗”自己的方式，也就是说：你将不可能成功的推销自己。
84无论你是否喜欢，我们的生活早己被时间所束缚，只是你的流程表未经计划或计划的很差罢了。
85推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。
86遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。
87加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。
88听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。
89一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。
90我们都生活在一个充满因果关系的世界里，某件事发生了，对别的人或事都会有影响。
91人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。
92不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。
93集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家；比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。
94不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所愿，照付那些金额才行，否则便不能说是一位优秀的推销员了。
95决窍，是以正确的方式，技巧，以及最少的时间和努力，去做好某件事情。
96你的想法必须合乎逻辑，而且必须敏捷地将每句话中不利于你的变成有利于你的。
97当对方越冷淡时，你就越以明朗，动人的笑声对待他，这样一来你在气势上会居于优势，容易击倒对方。
98只有尝试的人才会获得成功：尝试不会失去什么，如果尝试成功，就可以获得很多东西，所以尽管去尝试。
99仔细的整理仪表，不但能给准客户良好的第一印象，而且能够培养自己正确的姿态。
100一个领导者的所有艺术中的艺术，就是他估量他们，权衡他们，以及“估价他们”的能力。
101如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那就错了。其实，没有比成功者拥有更多的是失败经验。
102推销员应该研究自己的洞察力，判断别人性格的能力。应该把研究别人和研究激励他们的动机作为重要的事情。
103有意识的为你的工作做好充分的准备，将给你带来无尽的乐趣，今天的口号就是：“效率”。
104一个人如果学会始终让自己的大脑充满积极，进取，乐观，愉快和有希望的想法，那么他就己经解决了人生的一大奥秘。
105谈话要切题，谈话要有逻辑性，谈话要有力，谈话要充满自信，要使你推销时的谈话直接，自然，而且尽可能的简洁。
106世界上有两种废物：一种是没有什么东西献给社会，另一种是不知怎样把他们己有的东西展示出来。
107无论是否你得到定单，你都要给你潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你有一个长久的回忆。
108保重身体，就是保持良好的健康状况，而良好的健康状况有赖于身心的平衡，充沛的动力和完全平和的心态。即一种任何事情都扰乱不了的心理状态。
109一个人外在的形象，反映出他特殊的内涵，倘若别人不信任你的外表，你就无法成功的推销自己。
111当代价来的时候，那种满足感真正是无以伦比的美妙，但是绝没人说恒心是简单的。
112要享受“秘密情报网”的资讯，就必须让同行觉得你是一个愿意和人分享资源，发财机会，秘术高招的人。
113你愈有恒心，你就会发现自己愈陷愈深，所以成功的推销自己，也就是不断地克服障碍。
114必须能探测顾客的心理，然后将之归纳为各种类型，再针对各种类型的特性，选择适当的商品方法和技巧。
115推销员在做完产品展示后：可以问顾客一个他平常最喜欢用来做谈论的问题，一说完后，就完全停止不说话。规律很简单：如果你先说话，你就丢了生意。切记：让你的顾客先打破僵局，赢家就是你……
116推销员要具有：良好的外在形象，行为举止；学会微笑；善用眼神；懂得交谈中的礼节。
117推销员要具有：善于调理自己的能力；快速敏捷的销售意识；周密的思维能力；一定的社交能力；一定的语言表达能力。
118推销员要具有：懂得自尊和珍惜；积极而耐心；乐观向上心态；证实自我价值；还需具有：归零，勇敢，学习，诚实，老板，感恩等心态。
119电话预约注意事项：切勿罗嗦，通话时间不易过长，语言要简洁明快，打电话时机的把握，打电话的频率。
120登门拜访注意事项：要进行有计划的，周期性的，长期性的拜访。另外：拜访方式，拜访前准备，拜访的恰当时间，拜访的次数等受拜访性质而定。
成为职业顾问的三个秘诀
第一、销售顾问永远要掌握销售过程中的主动权：主动权不是讲话多，而是有目的地引导你的客户，建立信任，让客户沿着你的思维方式进行沟通，客户的参与程度越高，往往信任感越强，销售的可能性越大；
第二、销售过程中设计问题是非常有必要性：因为销售不是讲出来的，销售是问出来的，问出客户的需求，问出客户的问题，问出对现有供应商的不满意，从而激发了客户的行动力而产生的；特别是工业产品更是如此，同时，客户经常问你的问题，只要你做过销售，基本上发现，客户问题的种类几乎是差不多的，所以，尽可能地设计好问答的问题，让客户更加满意，就是关键了；
第三、销售顾问总是让客户你得到快乐，自己才幸福：因为客户问题被解决了，不满意消失了，客户得到了解决方案，自然就得给我们“李子”，这就是“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐啊！”
把你知道的告诉你的客户，为客户提供增值服务，如果你比你的竞争对手为客户提供低成本的增值服务，为客户创造更多的价值，你就会获得更好的生存条件。
最好的的职业道德经理人
通晓专业、知识全面*头脑清醒、视野开阔；
具有良好的心理素质。
记住这些都不是最重要的，这些很多人能做到，做到了不一定意味着最好，依我看来，最好的职业经理人，是指一种职业的品质，一种职业的素养，它不是技能，也不是经验，而是态度！对于这个态度就是勤奋和诚实。（只有勤奋、才会有积累；只有诚实、才会赢得上级；部下和顾客的信任）
