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2011年坐拥7家门店1间工厂
http://www.sina.com.cn 2011年03月23日08:11 南方都市报
[attachmentid=258013]
海派 新移民
NEW SETTLERS
【特区寻梦三十年】之广东人
受访者
梁汉
广东茂名电白人，在三乡古玩城对面开了一家天美工艺，专卖各种木艺雕刻品，共有7家店面，而所有的雕刻工艺品都是自己设计和生产，属广东省规模最大的雕刻行之一。
记者手记
连头发都没的“百万老细”
第一眼望见梁汉的时候，极朴素的着装，手上拿着一包12元的金色五叶神，在店门口帮顾客量木头，判定要裁掉的尺寸，你会以为那是一个木匠师傅。别人都叫他“光头”，因为他确实没有一根头发，梁汉喜欢跟别人开玩笑说：“我什么都没有，甚至连头发都没有”。
1990年，梁汉24岁，只身一人从电白来到珠海打工，没有资本，没有人脉，没有高学历，只好去摆地摊，卖一些党参、红枣。2010年，记者问梁汉一年能赚多少钱，他没有直接回答，只透露他7个店面和一个1500平米的工厂每年的租金和水电等费用大概需要120万元。21年时间，梁汉在珠海展示了一个外乡人从地摊青年到百万“老细”的故事。
乡事
员工大多数是家乡人
现在，梁汉已经很少回茂名老家了，他的父母都已定居在江门市。94年就加入珠海户口的梁汉在珠海生活工作了21年后，已经完全地融入到珠海环境中，在梁汉23名员工中，许多都是自己家里的人，如爱人的表妹等，如果要说与老家还有哪些瓜葛，大力解决老家人的“就业问题”看来就是梁汉与家乡最大的贡献。
本事
摆地摊卖党参赚得人生第一桶金
在90年摆地摊，与现在的摆地摊，似乎有些不一样，至少城管不会像今天一样追着满大街的跑。
梁汉卖党参、红枣以及花旗参等是一个很明智的选择，在90年代初期，补品的样式并不像今天这么多，以至于在内部别人一提到补品就想到党参、人参类，“那时候的花旗参好卖啊，受大家喜欢，但是品种又非常之多，价格空间就非常的大”，梁汉说，摆地摊虽然辛苦，但是无论是从经济还是工作性质上，都比进厂打工要好上许多倍，而90年代也正是打工潮兴起的时期，相比家乡种田的待遇，进厂打工成为当时年轻人最“光荣”的选择，做生意这个概念在90年代还不算强，梁汉24岁的时候显示出了他的生意头脑，而摆地摊就算得上他的第一桶金。
摆地摊让梁汉从花旗参中尝到了甜头，很快结束了近一年时间的“街头生涯”，在拱北租下了一个店铺，开始有了自己固定的营业场所，尽管那个店面只有6平米左右，但这一租就是近10年。
6平米小店因欠账难结经营越发艰难
梁汉开始不满足于做散客生意，通过各方面的努力，店面开起来后就向许多酒店供货，包括大酒店和一些小排档，记者问梁汉，以90年代的经济水平来看，你已经算得上一个“富起来的人”，“开始的时候确实是还可以，一年能赚个五万块”，在那个年代，买肉还只需要4块钱、电费只要几毛钱，年赚五万的梁汉的确算得上是富裕的人，至少在家乡人看来，这个年轻的“光头”已经是小老板了。90年代末期，租金开始涨起来，而花旗参也不像以前那样好赚钱了，利润上反而低了，因为来自同行的竞争越来越激烈，另一个关键性的因素则来自于主要盈利的大户头―――酒店，“很多酒店签订一个新的订单5万元，却只给了去年3万元的钱，酒店的账难结是生意难做的重要因素”，梁汉说，每一天，起早摸黑地送货，劳累了一天，却仍然要天天去酒店催账，“每一天我们夫妻俩都要去酒店要账”，资金的周转缓慢让梁汉6平米的小店铺不再像以前那样赚钱了，从心里，他开始琢磨一些其它的生意。
在拱北这个6平米的小店铺里，梁汉要供货的酒店不仅有珠海的，还有三乡、坦洲甚至中山的，机遇就在三乡隐藏着。一个普通的日子里，梁汉像往常一样给客户送货，这天送的酒店在三乡这边，当他路过古玩城的时候，发现对面有一家比较大的雕刻工艺品店。
木雕店开业28天得首笔订单赚一万多
如果是别人，或许根本不会在注意这样一家木雕店。但梁汉一下就激动了，因为在他的老家有许多人曾经做过类似的行当，而梁汉自己对木雕又有着非常强烈的兴趣。开一家木雕工艺品店的想法很快就在梁汉的脑海中成为“必须要干”的事情，尽管当初遭到了他爱人的反对，但在拱北的小店继续经营的情况下，梁汉在金桃大厦一家木雕店的隔壁新开了一家，也同样卖木雕工艺品。
据梁汉的回忆，当时隔壁木雕店的老板“放出话，让我在几个月内就倒闭”，压力非常大，而梁汉也不敢抛弃拱北的那家店，仍然照常送货给酒店，而他的爱人则在木雕店里照看着生意，开业的27天，这家新的木雕店没有一分钱的生意，梁汉的爱人则抱怨着他这个“艺术的念头”。
第28天，梁汉记得非常清楚，他们做出了第一单生意，买主是一个广西人，这一单生意相当于梁汉夫妇在拱北店卖3个月的花旗参，接到一家酒店一年订单的钱，因为它价值4万多，净赚1万多元。那一年是1999年，梁汉完成了开业一个月内一单买卖净赚1万多元的奇迹，在当时，梁汉心里很清楚，这将会是一笔长期的大买卖，而钱就在他前面的路上铺满厚厚的一层，只要他第一步都走得安稳。
2000年的时候，他拱北的小店顺利关门，全心全意在三乡做起了木雕工艺品的销售，短短的两三年后，他完成了自己的心愿，独立设计木雕，并请雕刻师傅动手自己做工艺品，请油漆工上色，并在自己的店面中销售。由于设计上的出类拔萃，做人厚实地道，到今天，他的店面达到了7家，工厂1500平米，他的一个普通雕刻师傅，工资为12000元一个月。
“05、06年的时候生意最好，每天都要出去送货，一天至少有一单的生意，那时候我们是广东省同行业内做得最大的，至今我们仍然是最大的之一，一共有23名工人，你在整个广东省，在半个月内找不到6个工人以上的同行竞争者。”梁汉说，他每一年仅租金和水电费的开销就在120多万元。
心事
都在说诚信，又有几个做到？
“做生意的人，要诚信，每一个生意人都懂这个道理，但真正做得到的又有几个？钱是赚回来的，不是骗来的，这么多年来，我坚持把诚信放在首位。”梁汉关于诚信的问题，跟我谈了至少有半个小时。他是这么说的，也是这么做的，出入于梁汉店面的人，不乏几千万身家的“大老板”，“开多几千块钱对于他们而言，那真算不了什么，但我要让他们买回去东西后，朋友都认为值。”梁汉一直以来都坚守这个做生意的原则，让每一个买家身边的人都认为东西是真品，并且不比同行贵。许多次，包括中山电视台、报社等媒体都想采访梁汉，但都被他拒绝了，包括木雕工艺品类似的行业协会性质的副会长一职也被他推了，在梁汉的理解中，生意是靠口碑传出来的，而不是靠宣传吹出来的。
轶事
90年代就学会了自由恋爱
梁汉是只身一人来到珠海闯荡的，在店里看着他们夫妻俩恩爱的局面，而他的爱人又刚好是茂名人，你会以为他们应该是媒人介绍的吧，事实上，梁汉夫妇算得上中国自由恋爱的“鼻祖”。1994年的时候，他送货去一家酒店，遇见了他现在的爱人，当时在酒店里做服务员，经过多次的接触，在90年代，梁汉就时髦地搞起自由恋爱，随后，两人顺利地结婚。
观察
珠海租金税收都比中山贵
关于珠海，梁汉认为这里就是他的家了，有很大的发展潜力，却暂时还在停滞状态中，缺乏大品牌的支撑，难以将珠海的产业链发展起来，相比中山、佛山等地还有很大的差距。梁汉说，举个最简单的例子，租金和税收这些生意人最看重的东西，珠海就比中山贵。
梁汉说，过几年，就把工厂给关了，管理20多个人累，没有那么多精力，以后只是去拿货在店里卖。与其他生意人一样，梁汉也有着灵活的经商头脑，就像人们常说的，“光头”都是会赚钱的人，但梁汉决定收手了，就像他说的“钱乃身外之物”，自己的老婆和上五年级的小孩更为重要，以后的生活或许只像跟记者聊天时那样，研究一下木头，喝喝茶。
在与梁汉聊天的间隙，一名老熟客进来坐下，就沉香木、黄花梨等木种一起讨论了一个多小时，也许，几年以后，当他摒弃繁重的生意后，就能每天像现在这样专心与同好者研究着木头的种类与产地等，夹杂着对新鲜木种的好奇、对珍贵木种鉴定的研究、对稀有木种来源的探索，这些就像茶一样，越品越有味。
http://www.sina.com.cn 2011年03月23日08:11 南方都市报
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【特区寻梦三十年】之广东人
受访者
梁汉
广东茂名电白人，在三乡古玩城对面开了一家天美工艺，专卖各种木艺雕刻品，共有7家店面，而所有的雕刻工艺品都是自己设计和生产，属广东省规模最大的雕刻行之一。
记者手记
连头发都没的“百万老细”
第一眼望见梁汉的时候，极朴素的着装，手上拿着一包12元的金色五叶神，在店门口帮顾客量木头，判定要裁掉的尺寸，你会以为那是一个木匠师傅。别人都叫他“光头”，因为他确实没有一根头发，梁汉喜欢跟别人开玩笑说：“我什么都没有，甚至连头发都没有”。
1990年，梁汉24岁，只身一人从电白来到珠海打工，没有资本，没有人脉，没有高学历，只好去摆地摊，卖一些党参、红枣。2010年，记者问梁汉一年能赚多少钱，他没有直接回答，只透露他7个店面和一个1500平米的工厂每年的租金和水电等费用大概需要120万元。21年时间，梁汉在珠海展示了一个外乡人从地摊青年到百万“老细”的故事。
乡事
员工大多数是家乡人
现在，梁汉已经很少回茂名老家了，他的父母都已定居在江门市。94年就加入珠海户口的梁汉在珠海生活工作了21年后，已经完全地融入到珠海环境中，在梁汉23名员工中，许多都是自己家里的人，如爱人的表妹等，如果要说与老家还有哪些瓜葛，大力解决老家人的“就业问题”看来就是梁汉与家乡最大的贡献。
本事
摆地摊卖党参赚得人生第一桶金
在90年摆地摊，与现在的摆地摊，似乎有些不一样，至少城管不会像今天一样追着满大街的跑。
梁汉卖党参、红枣以及花旗参等是一个很明智的选择，在90年代初期，补品的样式并不像今天这么多，以至于在内部别人一提到补品就想到党参、人参类，“那时候的花旗参好卖啊，受大家喜欢，但是品种又非常之多，价格空间就非常的大”，梁汉说，摆地摊虽然辛苦，但是无论是从经济还是工作性质上，都比进厂打工要好上许多倍，而90年代也正是打工潮兴起的时期，相比家乡种田的待遇，进厂打工成为当时年轻人最“光荣”的选择，做生意这个概念在90年代还不算强，梁汉24岁的时候显示出了他的生意头脑，而摆地摊就算得上他的第一桶金。
摆地摊让梁汉从花旗参中尝到了甜头，很快结束了近一年时间的“街头生涯”，在拱北租下了一个店铺，开始有了自己固定的营业场所，尽管那个店面只有6平米左右，但这一租就是近10年。
6平米小店因欠账难结经营越发艰难
梁汉开始不满足于做散客生意，通过各方面的努力，店面开起来后就向许多酒店供货，包括大酒店和一些小排档，记者问梁汉，以90年代的经济水平来看，你已经算得上一个“富起来的人”，“开始的时候确实是还可以，一年能赚个五万块”，在那个年代，买肉还只需要4块钱、电费只要几毛钱，年赚五万的梁汉的确算得上是富裕的人，至少在家乡人看来，这个年轻的“光头”已经是小老板了。90年代末期，租金开始涨起来，而花旗参也不像以前那样好赚钱了，利润上反而低了，因为来自同行的竞争越来越激烈，另一个关键性的因素则来自于主要盈利的大户头―――酒店，“很多酒店签订一个新的订单5万元，却只给了去年3万元的钱，酒店的账难结是生意难做的重要因素”，梁汉说，每一天，起早摸黑地送货，劳累了一天，却仍然要天天去酒店催账，“每一天我们夫妻俩都要去酒店要账”，资金的周转缓慢让梁汉6平米的小店铺不再像以前那样赚钱了，从心里，他开始琢磨一些其它的生意。
在拱北这个6平米的小店铺里，梁汉要供货的酒店不仅有珠海的，还有三乡、坦洲甚至中山的，机遇就在三乡隐藏着。一个普通的日子里，梁汉像往常一样给客户送货，这天送的酒店在三乡这边，当他路过古玩城的时候，发现对面有一家比较大的雕刻工艺品店。
木雕店开业28天得首笔订单赚一万多
如果是别人，或许根本不会在注意这样一家木雕店。但梁汉一下就激动了，因为在他的老家有许多人曾经做过类似的行当，而梁汉自己对木雕又有着非常强烈的兴趣。开一家木雕工艺品店的想法很快就在梁汉的脑海中成为“必须要干”的事情，尽管当初遭到了他爱人的反对，但在拱北的小店继续经营的情况下，梁汉在金桃大厦一家木雕店的隔壁新开了一家，也同样卖木雕工艺品。
据梁汉的回忆，当时隔壁木雕店的老板“放出话，让我在几个月内就倒闭”，压力非常大，而梁汉也不敢抛弃拱北的那家店，仍然照常送货给酒店，而他的爱人则在木雕店里照看着生意，开业的27天，这家新的木雕店没有一分钱的生意，梁汉的爱人则抱怨着他这个“艺术的念头”。
第28天，梁汉记得非常清楚，他们做出了第一单生意，买主是一个广西人，这一单生意相当于梁汉夫妇在拱北店卖3个月的花旗参，接到一家酒店一年订单的钱，因为它价值4万多，净赚1万多元。那一年是1999年，梁汉完成了开业一个月内一单买卖净赚1万多元的奇迹，在当时，梁汉心里很清楚，这将会是一笔长期的大买卖，而钱就在他前面的路上铺满厚厚的一层，只要他第一步都走得安稳。
2000年的时候，他拱北的小店顺利关门，全心全意在三乡做起了木雕工艺品的销售，短短的两三年后，他完成了自己的心愿，独立设计木雕，并请雕刻师傅动手自己做工艺品，请油漆工上色，并在自己的店面中销售。由于设计上的出类拔萃，做人厚实地道，到今天，他的店面达到了7家，工厂1500平米，他的一个普通雕刻师傅，工资为12000元一个月。
“05、06年的时候生意最好，每天都要出去送货，一天至少有一单的生意，那时候我们是广东省同行业内做得最大的，至今我们仍然是最大的之一，一共有23名工人，你在整个广东省，在半个月内找不到6个工人以上的同行竞争者。”梁汉说，他每一年仅租金和水电费的开销就在120多万元。
心事
都在说诚信，又有几个做到？
“做生意的人，要诚信，每一个生意人都懂这个道理，但真正做得到的又有几个？钱是赚回来的，不是骗来的，这么多年来，我坚持把诚信放在首位。”梁汉关于诚信的问题，跟我谈了至少有半个小时。他是这么说的，也是这么做的，出入于梁汉店面的人，不乏几千万身家的“大老板”，“开多几千块钱对于他们而言，那真算不了什么，但我要让他们买回去东西后，朋友都认为值。”梁汉一直以来都坚守这个做生意的原则，让每一个买家身边的人都认为东西是真品，并且不比同行贵。许多次，包括中山电视台、报社等媒体都想采访梁汉，但都被他拒绝了，包括木雕工艺品类似的行业协会性质的副会长一职也被他推了，在梁汉的理解中，生意是靠口碑传出来的，而不是靠宣传吹出来的。
轶事
90年代就学会了自由恋爱
梁汉是只身一人来到珠海闯荡的，在店里看着他们夫妻俩恩爱的局面，而他的爱人又刚好是茂名人，你会以为他们应该是媒人介绍的吧，事实上，梁汉夫妇算得上中国自由恋爱的“鼻祖”。1994年的时候，他送货去一家酒店，遇见了他现在的爱人，当时在酒店里做服务员，经过多次的接触，在90年代，梁汉就时髦地搞起自由恋爱，随后，两人顺利地结婚。
观察
珠海租金税收都比中山贵
关于珠海，梁汉认为这里就是他的家了，有很大的发展潜力，却暂时还在停滞状态中，缺乏大品牌的支撑，难以将珠海的产业链发展起来，相比中山、佛山等地还有很大的差距。梁汉说，举个最简单的例子，租金和税收这些生意人最看重的东西，珠海就比中山贵。
梁汉说，过几年，就把工厂给关了，管理20多个人累，没有那么多精力，以后只是去拿货在店里卖。与其他生意人一样，梁汉也有着灵活的经商头脑，就像人们常说的，“光头”都是会赚钱的人，但梁汉决定收手了，就像他说的“钱乃身外之物”，自己的老婆和上五年级的小孩更为重要，以后的生活或许只像跟记者聊天时那样，研究一下木头，喝喝茶。
在与梁汉聊天的间隙，一名老熟客进来坐下，就沉香木、黄花梨等木种一起讨论了一个多小时，也许，几年以后，当他摒弃繁重的生意后，就能每天像现在这样专心与同好者研究着木头的种类与产地等，夹杂着对新鲜木种的好奇、对珍贵木种鉴定的研究、对稀有木种来源的探索，这些就像茶一样，越品越有味。
