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红星美凯龙――掠夺与破坏型商业模式的典范 (1人在浏览)

vds1000

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2010-01-20
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在无数的荣誉和赞美声中,红星美凯龙已经在中国商界风光了十几年。大家心里都清楚,一系列的荣誉不一定来的光明正大,所有的赞美声里也饱含了多少无奈和酸楚,但毕竟一顶顶的光环罩在这个庞然大物身上。尽管它的许多做法使家具生产商、销售商敢怒不敢言,然而,时至今日,红星美凯龙的“商业模式”已然成形。而这个模式光鲜的外表下究竟隐藏着怎样的本质呢?

哪里有压迫与不公,哪里就必然有反抗与斗争。从“商户门”、“吸金门”事件开始,全国的家具厂商、家居业商家甚至是整个行业协会都开始声讨、抵制红星美凯龙。

让大家来看看红星美凯龙的发家之路吧。

红星掌门人老车自称是木匠出身,并且不是一个很好的木匠。从木匠起家,到经营家具厂,赶上了改革初期的好政策。想想那时候物资匮乏,早早下海挣一桶金也大有人在。当他生产玩了家具、进入到销售环节的时候,头脑灵活的他发现了新的商机。

搞一个大的家具商场,形成规模效应,卖自己出产的家具的同时,还可以把店铺租给其他家具厂,这样还能多收了一份儿钱。但是很快老车就看出了另一个名堂,收租的买卖好像比自己生产、销售家具来钱要快得多,而且如果自己买地、盖商铺并且形成大规模连锁的话,不仅租金收益可观,更重要的是土地、房产的增值潜力极为巨大。

可以说,当初老车这个眼光和远见是值得钦佩的,能在多年以前看到土地和房产的暴利空间不是所有人都能做到的。但随着企业的发展,人的贪欲和冒险行为就显现出来了。

要发展,首先要解决钱袋子的问题

据了解,红星美凯龙直到近年,每年的盈利也不过只有几十万,这还不包括老车所说的利润中的水分,而且据老车说早些时候,他也几乎没有赚到很多钱。但红星美凯龙照样可以大片大片地在全国拿地、建商场,钱从哪里来?银行是个好东西,如很多开发商赚取第一桶金那样,利用了种种潜规则从银行获得大笔大笔的贷款。

拿到了贷款,买到了地,不一定能有建设资金。老车有能耐,可以支付部分地款获得土地产权证,然后拿着土地证,抵押给银行,在要求建筑商垫资入场开工建筑。造出商铺,就可以编故事进行招商引资,圈来更多的钱。当然,这里面会有很多的猫腻、很多的潜规则。

随着中国房地产轰轰烈烈的发展,这样的圈钱方式显然不能满足老车快速发展的需要,每耽搁一年、每少开一家店就意味着钱的流失。拿到土地完成建设需要两年,开始运营后就算最成功的商业楼盘也需要五六年的时间来收回成本,来不及收回投资,就等于没有钱圈地。

怎么办?红星美凯龙开始玩起了房产评估增值的办法。就是按照所谓“市场公允价格”土地升值后将总共花了几千万造出来的物业评估成几个亿,然后将这几个亿的物业做成资产,一方面让人感觉到公司账面资产迅速膨胀,很有实力,另一方面通过潜规则可以从银行获得更多的贷款。

查查每年各地纳税大户,而通过获得银行贷款,动不动号称资产达四、五十亿的红星美凯龙却从没成为纳税大户。在他这种独创的扩张方式之下,资金是用银行的,增值直接体现在账面资产上,而不是收入。银行的钱做大了红星美凯龙的家底,但红星美凯龙累计交过多少税?

钱来得快,花的也快。看看红星的广告,中央台,各个地方台,红星美凯龙的广告满天飞,如此多的广告烧的是哪里来的钱,这些钱又会流到哪里去,值得大家去思考、回味。

如网友所言,老车本来天生就是个亡命之徒的顽劣本性,早年与之同事过的人都知道,为抢一个女孩带一班人提刀大打出手等等的野蛮故事,足以反映这个人的无常性格。从开始的木匠到做家具卖场,如今红星美凯龙再也不做家具了,只管给自己打造“国际领先的家居”等等金字招牌,根本没有家具连锁经营的理念,通过银行贷款,政府公关做起了商业地产买卖,看看老车全国十几家连锁卖场,估计至少一半多处于亏损状态,尤其在经历了百年难遇的金融危机之后。

2009年底,老车在接受《东方早报》采访时透露,公司正在有序进行上市计划,并将于2010年在A股上市。红星现在如同在与时间赛跑,要在2010年新开20家店,并在2012年开到80家。由于扩张太猛,加之与风投资签订的是一种对赌方式的协议,即:如达不到华平当初所定要求,华平的2亿美金的投资讲转成增加的股份比例或变成非常高的高息贷款。所以红星面临的最大困难是资金短缺,资金链面临崩溃。快要过年啦,肯定是资金链出了严重问题,所以想出了“逼各个工厂出200万进场费”的招数。60个家具工厂加60个建材工厂此一项就能融到2个多亿。他们也可能想把这笔钱做成利润,以欺骗华平投资。倘若,各个工厂这次都俯首就擒,那么红星还会来第二次、第三次!每次都会更变本加厉。根据这次交压200万进场费的合同看,有多条无理的违约责任,如:装修不合理、产品质量等等都可能单方面取消合同,也就是说:随便找个理由就可以取消合同或罚你10万元。就等于200万元可以肯定是送给他们了。另外,据说红星还在利用自己的销售渠道优势,拼命压榨家具生产商的销售商,换取现金来支撑周转;同时恶性竞争、使用歪招恶招打击其他卖场,维护自己的垄断地位。
 

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